凯发K8国际|宠爱天使破解版|销售人员薪酬方案的主要类型
发布时间：2024-07-08 02:14:01
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這種薪酬制指在銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收人都來自傭金銷售人員的傭金通常是以銷售額的一定百分比來確定,所以,在實踐中又常被稱為
缺點：使得銷售人員的薪酬往往缺乏穩定性,易受外部環境因素的影響而引起大幅的波動。同時,這種制度還有可能造成上下級之間寵愛天使破解版寵愛天使破解版、新老員工之間的較大薪酬差距,不利于培養銷售人員對企業的歸屬感凱發K8國際凱發K8國際。
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業績提取的傭金組成寵愛天使破解版凱發K8國際。在這種薪酬制度中又可將傭金分為直接傭金和間接傭金。
直接傭金：即傭金的計算方式是銷售額的一定百分比,不過對于不同產品來說傭金比率是不同的,同時,同一產品的傭金比率也會隨著銷售人員的實際銷售業績的提升而有所差異凱發K8國際。
這種薪酬制度與基本薪酬加傭金制的區別在于,傭金直接由績效表現決定,而獎金與業績之間的關系是間接的,通常銷售人員所完成的業績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數量的獎金寵愛天使破解版凱發K8國際。
企業在進行銷售人員薪酬制度的選擇時,一般取決于企業自身所處的行業及產品特點寵愛天使破解版。如保險行業寵愛天使破解版寵愛天使破解版、飲食行業等對銷售人員的薪酬設計大多是“高傭金加低基本薪酬”的薪酬制度而對于一些技術含量較高,市場較為狹窄,銷售週期較長的產品來說,其銷售人員的素質及穩定性要求都很高,因此,採取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合寵愛天使破解版凱發K8國際。返回搜狐，查看更多旅遊凱發k8國際，蜂巢城市。
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